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代工、通路兩頭賺，提供客戶「一條龍」服務
愛瘋5添柴火 「鴻」通通
撰文者：雷浩斯
更新時間：2012-09-01
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▲今年下半年蘋果新品接連上市，可望為賽博數碼再增添不少銷售動能。
蘋果iPad mini和iPhone 5即將上市，相關供應鏈概念股的股價逐步加溫。其中，鴻海集團不僅供應零組件、負責組裝，還為蘋果提供通路銷售服務，而鴻海提供的「一條龍」服務，成績究竟如何？蘋果這次新品上市將是重要考驗。
鴻海》
增加客戶產品體驗
重塑賽博數碼形象再出發
鴻海（2317）從電子代工產業出發，20多年來靠著高素質的技術與管理、低成本的中國生產基地，搭配台灣既有的半導體供應鏈，創造「美國設計、亞洲製造、全球出貨」的營運模式，不僅母公司鴻海業績翻倍成長，提供零組件的鴻準（2354）、F-臻鼎（4958）也跟著坐大。去年7月，鴻海董事長郭台銘又大動作宣誓：「我絕不做品牌，要用通路打造一條龍服務」。
事實上，台灣電子產業的代工訂單，近年因為國際大廠單量減少，台灣代工廠為求生存，不僅要與自家人搶單，還得與台灣產業明顯重疊的中國、韓國廠商拼鬥。面對強敵，大部分代工業者的因應之道，多只是不斷降低成本，把生產線移往人力更便宜的新興市場，結果，就算營收勉強撐住，毛利率、營業利益率卻不斷被擠壓。
只有少數代工業者在「成本控制」的老路之外，試著朝微笑曲線的兩端（左是研發與專利、右是品牌與通路）去轉型。其中，華碩（2357）、佳世達（2352）朝品牌發展，鴻海、廣達（2382）則往研發和專利布局。而企圖心旺盛的鴻海，甚至想通吃微笑曲線的兩端，因此決定大力拓展通路版圖。
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