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購併頻傳，人心浮動

宏利挖角　保險業大風吹

撰文者：郭莉芳 更新時間：2010-03-31 瀏覽數：20,413
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▲去年外商壽險公司被整併，引發業務員為捍衛權益走上街頭，如今流動風波仍未平息。
3月下旬，東部地區人數最多、業績最好的保險團隊主管—中國人壽花蓮金虹通訊處主管曾覺民，向中壽提出辭呈。曾覺民與其團隊原隸屬於保誠人壽，去年6月被中壽併入；在未被併入前，他旗下共有200多個業務員，當時中壽的花蓮通訊處只有4名業務員。

離併購剛滿一年，從當初選擇留下，到如今決定出走，是什麼樣的新契機，能吸引這位保險圈的一流戰將，決心再大幹一場？

曾覺民選擇加入宏利人壽的GA（General Agency）系統，所謂GA系統即專屬保險經紀人公司，例如加入宏利人壽GA系統，就只獨賣宏利人壽旗下商品。這種制度在歐美或亞洲的星馬港市場行之有年，但不同GA系統的股權分配與獎金抽佣制度會有差異。

高階主管紛紛自立門戶

曾覺民表示，有些老同事選擇自立門戶，等於自己當老闆，要負責公司所有盈虧，但選擇加入GA專案，有總公司幫忙出資51%，不需要掏出全部資金，創業壓力比較小，因此吸引不少資金不足，又期望自己掌控職涯的保險業務人才的注目。

2008年的金融海嘯，對外商公司的保險業務員帶來莫大衝擊，招牌響亮的ING安泰、保誠、全球、南山人壽相繼出售，整併過程中，業務員陸續出走，而宏利人壽選在此刻大力推動GA系統，已對台灣保險人才造成磁吸效果。

宏利人壽業務長蔡康表示，去年底開始，宏利人壽便鎖定了一些經營權異動公司的主管懇談，例如目前宏利旗下第一家GA安本智庫的經營團隊，就是來自前ING以及全球人壽，第二家GA即將由曾覺民領軍。

GA公司必須盈虧自負，自己養業務員，但好處是未來賣出每張保單的佣金利潤不必上繳給公司；對宏利人壽來說，好處是人事成本可以轉嫁出去給GA公司，又能靠GA通路來打企業知名度。


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