進修充電

59%上班族2年沒調薪

年終談考績 如何爭取加薪

撰文者：王妍文 更新時間：2009-12-30 瀏覽數：39,433
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大環境沒問題、時機也掌握好，再來就是要注意談的「話術」。此時，一定要以退為進，千萬不能直接開口要求加薪。

話術1》我未來可以多承擔一點責任，長官覺得這想法如何？

年度績效面談是最好開口談加薪的時機。若是個人績效比長官訂下的工作目標還高，此時，可以「我能多承擔一點責任」、「對明年計畫有一些想法」、或「明年什麼目標可以如何布局、實行，您覺得好不好？」等話術做為要求加薪的開場，若提出的點子獲得長官肯定，再進一步談薪水。

話術2》如果我能達成目標，長官能否為我加薪？

在執行新計畫前，與長官商量「如果做成這計畫，長官能否為我爭取加薪」，記得！要以「如果」的假設性語氣為開端，藉機詢問長官自己在公司未來的發展性，即使這次談不成，還可為下一次加薪或升遷做準備。

話術3》 我目前薪資低於業界水準，不知道我該做什麼，才能拉高到業界水平？

準備好業界的薪資水準資料，確定自己表現不差、但薪資偏低，可以婉轉用這種方式詢問長官，該做哪些事情才能調整到正常水準。

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