名人沒說的事
3個年輕人從擺地攤起家，創造1億元商機
巫毒娃娃的創業告白
整理者：編輯部
更新時間：2006-06-01
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「什麼是巫毒娃娃啊？」「巫毒娃娃真的有效嗎？」「我也想買一個來插插我的豬頭老闆。」這個話題從台北東區延燒起來，消費者從北到南都在討論巫毒娃娃的效應。
巫毒娃娃的創業傳奇故事從3個年輕人開始，短短1年內他們創造數十款、銷售近20萬隻的巫毒娃娃，打造了1億元的市場商機，並且把「Brand by Taiwan」的精神推向全世界。他們究竟是怎麼辦到的？
擺地攤學習創業必勝「聖經」
陳文政（Ivan）、蔡閔帆（Jacky）、陳佳鈺（Elaine）合作成立艾思尼克公司，一開始以擺地攤方式吸取開店的經驗，很多人以為只要攤子一擺，皮箱一開，商品放在那裡，客人就會自動上門，錢就會源源不絕地的滾進荷包，然而事實並非如此。擺地攤如何脫穎而出？「差異化」絕對是致勝的關鍵因素。
因此當他們布置皮箱時特別用心，把一般人視為純粹陳列展示用的皮箱，當作一間店來裝潢經營，把皮箱裝點得更華麗搶眼，吸引許多消費者駐足欣賞，甚至帶動了當時誠品前面擺地攤皮箱的改造旋風。除了改造皮箱外，「選品、陳列、銷售技巧也都非常重要。」他們將主力商品擺在醒目的位置，讓許多隨意遊逛的客人一目了然，而駐足選購。另外，銷售技巧也是一大關鍵，可以賦予商品其他的附加價值。
獨具慧眼發堀巫毒娃娃紫牛商品
一開始Elaine對巫毒娃娃情有獨鍾，覺得造形好可愛、好有趣，3人經過審慎的評估後認為巫毒娃娃有故事、有衝突、有話題，可以作為創業的主攻商品，確立以品牌方式經營後，3個人決定前往海外尋找商品來源，找尋商品源頭的過程就像好比是「達文西密碼」一樣傳奇，耗費3個月時間終於皇天不負苦心人，與「真命」手工團隊的相遇。
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