投資型保險
宏利人壽第一位本土老總
王天運 要讓保戶退休後繼續生財
撰文者：郭莉芳
更新時間：2007-03-01
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到大陸闖蕩4年後，王天運又回到熟悉的台灣戰場，上任後不久，便遇上大都會人壽裁撤業務大軍的事件，讓他感觸良多。因為在2002年底離開台灣前，王天運就曾任大都會人壽總經理。
從成熟市場發掘新商機
王天運當時跳槽到大陸，擔任宏利人壽的合資保險公司中宏人壽總經理，4年過去，他選擇回台灣，除了母公司宏利集團的人力調度外，也因為經過大陸市場的歷練，讓他覺得台灣壽險市場仍有不少發展空間。
「台灣的保險市場已經發展了50年，而大陸才發展10餘年，雖然機會處處，但因為通路銷售與保戶觀念都需要大力教育，教育不是一蹴可及，因此衍生的糾紛也不少。」王天運舉前兩年在大陸熱銷的萬能壽險（投資型保單的一種）為例，因為業務員過於強調或吹噓高報酬率，甚至喊到30%，保戶買了2年以後，卻發現保單宣告利率根本不如預期，就吵著要解約，因此導致不少糾紛。
台灣的保險觀念就相對成熟，但成熟並不代表市場已經飽和。王天運表示，這幾年台灣的新契約保費收入以投資型保單占了半數以上，保費結構失衡，而風險保障型的壽險平均保額，每人才70餘萬元，代表台灣人的風險意識不足，還有很大的努力空間。
另外，勞退新制上路後，也使民眾的退休規畫意識覺醒，而金融業者不斷提倡：如何在退休前累積到足夠的退休金，卻很少有業者推廣退休後該如何讓退休金持續穩健增值、維持退休後仍有收入的概念，王天運認為這便是宏利人壽的機會所在。
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